"Передбачувана ірраціональність" Дена Аріелі має на меті показати, що саме впливає на наші рішення та мислення. Через експерименти, вивчення реальних кейсів та дослідження Аріелі демонструє читачам, що наші думки набагато складніші, ніж ми могли уявити, і що наші емоції мають величезний вплив на наші рішення.
"Передбачувана ірраціональність" — це чудова книга не лише для бізнесменів і бізнеследі, але й для будь-кого, хто прагне краще зрозуміти, що впливає на нас як позитивно, так і негативно, коли ми робимо практично будь-що. Кейси, наведені в книзі, є вдалою сумішшю реальних прикладів і демонстрації вічних принципів, які завжди будуть актуальними. Легкі для розуміння пояснення та прості принципи, які підкреслює Аріелі, дозволяють читачам з різних галузей знань завершувати кожну главу з новою думкою або з іншим поглядом на якийсь аспект свого життя.
Від розповідей про те, чому ми беремо безкоштовні речі, якими ніколи не скористаємося, до пояснень, чому деякі люди надають перевагу одному напою перед іншим, Аріелі розглядає деякі "загальновідомі" ідеї та припущення і показує нам, наскільки легко нас можна переконати і дезінформувати. Ідея полягає в тому, що якщо ми зможемо зрозуміти свої мотивації та емоції, то зможемо стати більш обізнаними, а отже, більш раціональними у своєму повсякденному житті.
Більше того, Аріелі залишає читачів з чіткішим розумінням того, як бути споживачем і лідером у сучасному світі. Він показує, що з правильною інформацією та мисленням ми можемо приймати більш раціональні та обґрунтовані рішення, а також передбачати свою ірраціональність.
Перед тим, як писати безпосередньо відгук, я хотіла б написати деяку інформацію про самого автора, яка допоможе більш усвідомлено оцінити всі описані у книзі експерименти та висновки, які можна зробити безпосередньо про своє життя та ірраціональність, яку ми звикли вкладати у наші "раціональні судження та дії".
Ден Аріелі – професор поведінкової економіки та психології, відомий своїми дослідженнями в області економічної поведінки. Він співпрацює з іншими вченими, зокрема з Річардом Тейлером, і разом вони розглядають, як люди приймають рішення в умовах невизначеності та як ірраціональність може впливати на їхні вибори.
Однією з ключових ідей в поведінковій економіці, яку вони розвивають, є те, що люди не завжди приймають рішення відповідно до моделей раціонального максимуму, як це часто передбачається традиційними економічними теоріями. Замість цього, вони можуть діяти емоційно, інтуїтивно та ірраціонально, що може впливати на їхні економічні вибори.
Сам автор є вагомим дарунком для світової інтелектуальної спільноти. Його TED-лекції мають мільйони переглядів, і він навіть має онлайн-курс на платформі Coursera(до якого я теж збираюся долучитись після того як прочитала книгу, хоч моя спеціалізація далека від економіки) залучає масову увагу не тільки студентів, але й величезну кількість людей інших професій.
Найперше, чим чіпляє ця книга - автор є постійним експериментатором. Він не тільки висуває теорії та високопарні висновки з тверджень, але й власними силами перевіряє кожну теорію, проводить досить детальні експерименти з величезними вибірками і на кожне твердження звичайної економіки має багато "але" та запитань, які він сам досліджує, та спонукає досліджувати у своєму звичайному житті і своїх студентів та читачів його книг. Як практикуючий науковець-нейрофізіолог мені особливо сподобались його відсилки до анатомії та фізіології, якими він оцінував та інтерпретував результати своїх досліджень, майстерно поєднуючи психологію, фізіологію, анатомію та соціологію.
Що він досліджує у цій книзі? "Моя мета – допомогти вам ґрунтовно переглянути погляд на те, що змушує людей «вмикатись»." Не тільки ринкові стосунки та економіку, але й такі близькі нам теми, як їжа, секс, шопінг, гроші, чесність та навіть пиво;) Ця книга буде актуальна всім, а особливо людям, які щиро впевнені, що всі наші вчинки та рішення ґрунтуються виключно на раціональному сприйнятті та аналізі мінусів та плюсів, які ми отримаємо він наших безпосередніх рішень.
Чому ми постійно порівнюємо себе з іншими і як це впливає на наше життя та його якість? Чому для нас таке бажане слово БЕЗКОШТОВНО і як воно впливає на отримання нами того, що нам насправді взагалі не треба? Якою є справжня вартість нуля? Чому так важливо не змішувати соціальне з ринковим та які можуть бути наслідки неправильного дотримування цих норм? Ефект очікування та ефект плацебо - як змінюється наша реакція(навіть фізіологічна) на ідентичні речі різної вартості та чому аспірин за 50 центів буде діяти краще, ніж за один цент? Чому нам так складно відстежувати власні витрати та як на це впливає наш емоційний фактор? Секс та стан афекту - у що нас перетворюють гормони? На ці та на багато інших питань дає відповіді автор цієї книги, а також, що найголовніше, він включає у читача рефлексію та допомагає покращити якість життя, відкриваючи очі на нашу до жаху ірраціональну поведінку. Хочете покращити своє життя та товщину вашого гаманця? Тоді ця книга точно для вас;)
Тепер ця книга завжди зі мною, коли йду в магазин. В голові, звичайно.
Вона надзвичайно корисна, я тепер бачу безліч "гачків" від маркетологів, на які не варто вестись при покупках
Часто обирали непотрібний продукт, бо до нього в подарунок чохол для рога єдинорога?
Чи нагрібали купу покупок, бо п'ята в подарунок?
Виходиш із магазину з двома здоровими сумками і згадуєш, що треба ж була лише батарейка.
Мені це все знайомо 😉
Не те, щоб всі акції погані, але часто ми поводимося зовсім не практично ("порадь книголюбу книгу і він її купить. Порадь книголюбу не купувати книгу і він її купить")
Як передбачити в собі цю ірраціональність і скоригувати свою поведінку - покаже Ден Аріелі.
Причому, ненав'язливо, легко, використовуючи для досліджень те, що подобається всім: цукерки, пиво, секс...
Висновок: "Передбачувану ірраціональність" раджу. Світ не переверне, але корисною точно буде.
