Ден Аріелі

"Передбачувана ірраціональність" Дена Аріелі має на меті показати, що саме впливає на наші рішення та мислення. Через експерименти, вивчення реальних кейсів та дослідження Аріелі демонструє читачам, що наші думки набагато складніші, ніж ми могли уявити, і що наші емоції мають величезний вплив на наші рішення.

"Передбачувана ірраціональність" — це чудова книга не лише для бізнесменів і бізнеследі, але й для будь-кого, хто прагне краще зрозуміти, що впливає на нас як позитивно, так і негативно, коли ми робимо практично будь-що. Кейси, наведені в книзі, є вдалою сумішшю реальних прикладів і демонстрації вічних принципів, які завжди будуть актуальними. Легкі для розуміння пояснення та прості принципи, які підкреслює Аріелі, дозволяють читачам з різних галузей знань завершувати кожну главу з новою думкою або з іншим поглядом на якийсь аспект свого життя.

Від розповідей про те, чому ми беремо безкоштовні речі, якими ніколи не скористаємося, до пояснень, чому деякі люди надають перевагу одному напою перед іншим, Аріелі розглядає деякі "загальновідомі" ідеї та припущення і показує нам, наскільки легко нас можна переконати і дезінформувати. Ідея полягає в тому, що якщо ми зможемо зрозуміти свої мотивації та емоції, то зможемо стати більш обізнаними, а отже, більш раціональними у своєму повсякденному житті.

Більше того, Аріелі залишає читачів з чіткішим розумінням того, як бути споживачем і лідером у сучасному світі. Він показує, що з правильною інформацією та мисленням ми можемо приймати більш раціональні та обґрунтовані рішення, а також передбачати свою ірраціональність.

Одразу скажу, що книжка мене сильно захопила на старті, але на середині і до кінця запал потроху спадав. Можливо тому, що найцікавіші мені теми були саме спочатку.

Якщо Ви читали "Код зламано" та "Силу звички", то в цій Ви вже не відкриєте для себе аж так багато нового. Хоча автор дуже цікаво пише, насичено і без водички.

Мені було цікаво читати про те, як ми піддаємося на всілякі "безкоштовні" пропозиції, як реагуємо на ціни, як ціни впливають на наш вибір, про вартість нуля. Особливо цікаво було прочитати про соціальні та ринкові відносини - тут я багато що уклала собі на чіткі полички в голові.

Менш захопили розділи про чесність та людську натуру. Але загалом кожен розділ/теми були корисні і чіткі.

Рекомендую цю книжку тим, хто хоче більше дізнаватися про те, як ми обираємо, купуємо і загалом живемо і часто прокрастинуємо.

Я люблю читати про поведінкову економіку, бо це багато що пояснює мені про мене і про мої слабкості, про мою ірраціональність, яку мудрі маркетологи легко передбачають і використовують ці знання задля збагачення компаній, на які працюють.

Тепер ця книга завжди зі мною, коли йду в магазин. В голові, звичайно.

Вона надзвичайно корисна, я тепер бачу безліч "гачків" від маркетологів, на які не варто вестись при покупках

Часто обирали непотрібний продукт, бо до нього в подарунок чохол для рога єдинорога?
Чи нагрібали купу покупок, бо п'ята в подарунок?
Виходиш із магазину з двома здоровими сумками і згадуєш, що треба ж була лише батарейка.

Мені це все знайомо 😉

Не те, щоб всі акції погані, але часто ми поводимося зовсім не практично ("порадь книголюбу книгу і він її купить. Порадь книголюбу не купувати книгу і він її купить")

Як передбачити в собі цю ірраціональність і скоригувати свою поведінку - покаже Ден Аріелі.
Причому, ненав'язливо, легко, використовуючи для досліджень те, що подобається всім: цукерки, пиво, секс...

Висновок: "Передбачувану ірраціональність" раджу. Світ не переверне, але корисною точно буде.

Перед тим, як писати безпосередньо відгук, я хотіла б написати деяку інформацію про самого автора, яка допоможе більш усвідомлено оцінити всі описані у книзі експерименти та висновки, які можна зробити безпосередньо про своє життя та ірраціональність, яку ми звикли вкладати у наші "раціональні судження та дії".

Ден Аріелі – професор поведінкової економіки та психології, відомий своїми дослідженнями в області економічної поведінки. Він співпрацює з іншими вченими, зокрема з Річардом Тейлером, і разом вони розглядають, як люди приймають рішення в умовах невизначеності та як ірраціональність може впливати на їхні вибори.

Однією з ключових ідей в поведінковій економіці, яку вони розвивають, є те, що люди не завжди приймають рішення відповідно до моделей раціонального максимуму, як це часто передбачається традиційними економічними теоріями. Замість цього, вони можуть діяти емоційно, інтуїтивно та ірраціонально, що може впливати на їхні економічні вибори.

Сам автор є вагомим дарунком для світової інтелектуальної спільноти. Його TED-лекції мають мільйони переглядів, і він навіть має онлайн-курс на платформі Coursera(до якого я теж збираюся долучитись після того як прочитала книгу, хоч моя спеціалізація далека від економіки) залучає масову увагу не тільки студентів, але й величезну кількість людей інших професій.

Найперше, чим чіпляє ця книга - автор є постійним експериментатором. Він не тільки висуває теорії та високопарні висновки з тверджень, але й власними силами перевіряє кожну теорію, проводить досить детальні експерименти з величезними вибірками і на кожне твердження звичайної економіки має багато "але" та запитань, які він сам досліджує, та спонукає досліджувати у своєму звичайному житті і своїх студентів та читачів його книг. Як практикуючий науковець-нейрофізіолог мені особливо сподобались його відсилки до анатомії та фізіології, якими він оцінував та інтерпретував результати своїх досліджень, майстерно поєднуючи психологію, фізіологію, анатомію та соціологію.

Що він досліджує у цій книзі? "Моя мета – допомогти вам ґрунтовно переглянути погляд на те, що змушує людей «вмикатись»." Не тільки ринкові стосунки та економіку, але й такі близькі нам теми, як їжа, секс, шопінг, гроші, чесність та навіть пиво;) Ця книга буде актуальна всім, а особливо людям, які щиро впевнені, що всі наші вчинки та рішення ґрунтуються виключно на раціональному сприйнятті та аналізі мінусів та плюсів, які ми отримаємо він наших безпосередніх рішень.

Чому ми постійно порівнюємо себе з іншими і як це впливає на наше життя та його якість? Чому для нас таке бажане слово БЕЗКОШТОВНО і як воно впливає на отримання нами того, що нам насправді взагалі не треба? Якою є справжня вартість нуля? Чому так важливо не змішувати соціальне з ринковим та які можуть бути наслідки неправильного дотримування цих норм? Ефект очікування та ефект плацебо - як змінюється наша реакція(навіть фізіологічна) на ідентичні речі різної вартості та чому аспірин за 50 центів буде діяти краще, ніж за один цент? Чому нам так складно відстежувати власні витрати та як на це впливає наш емоційний фактор? Секс та стан афекту - у що нас перетворюють гормони? На ці та на багато інших питань дає відповіді автор цієї книги, а також, що найголовніше, він включає у читача рефлексію та допомагає покращити якість життя, відкриваючи очі на нашу до жаху ірраціональну поведінку. Хочете покращити своє життя та товщину вашого гаманця? Тоді ця книга точно для вас;)

Враження в мене двоякі - кажу одразу.
⠀
Мене трохи втомлювало читати про всі ті експерименти, які проводив Ден Аріелі і його команда чи напарники. Ну, експерименти то ще ладно - але вони надто детально описані. А коли йдеться про дослідження й так очевидних тем, то я знуджувалася зовсім.
⠀
Наприклад, про те, як впливає на працівника мотивація і гроші, як мотивує працювати відчуття сенсу від тої роботи. Або про переоцінку власноруч створених речей. Або про вплив негативних емоцій на наші рішення. І про кожну цю тему довгі розділи з довгими описами досліджень.
⠀
Але було й багато нового для мене. Саме тому я й дочитала книжку.
⠀
Наприклад, дізналася про теорію уникання втрат, про теорію кислого винограду.
⠀
Не новим, але нарешті чітко вербалізованим був розділ про співвідношення стресу та якості роботи. Або про помсту й довіру, в контексті чого дізналася історію про мотивацію і натхнення створення відомого "Шрека" (у каруселі можна про це прочитати).
⠀
Якщо ж говорити про інсайти. То найголовніший - про адаптацію в позитивних і негативних обставинах. Тобто чому неприємні справи слід робити без перерв і одним махом, а приємні - навпаки, із паузами (і тут я нарешті знайшла відповідь на свою дилему: брати відпуску всю одразу чи дробити її на кілька малих).
⠀
А ще наче й очевидно, але таки зацікавила тема емпатії. Чому ми зазвичай співчуваємо конкретній людині в її трагедії, натомість не переймаємося численними жертвами великих катастроф? Саме тут якраз і проявляється чітко наша ірраціональність, хоча вона логічно пояснюється. Такий парадокс.
⠀
Колись читала першу книжку автора, але мало що пам'ятаю. Хоча вона мені тоді дуже сподобалася.
⠀
Та й таке...
⠀
Хто любить про психології, соціології й біхевіоризми - певно книжка підійде.

Мене легко вразити.
Скажіть, що людина пережила складну життєву ситуацію і я слухатиму її, роззявивши рота.

Книги Дена Аріелі я читаю із подвійною цікавістю, відколи дізналась про його досвід реабілітації після складних опіків.

Звісно, це далеко не основна причина познайомитись із його роботами, адже він прекрасний психолог і експерт із поведінкової економіки. Але його діяльність стоїть на фундаменті власного досвіду і просто феноменальної цікавості. Буквально до всього у житті. Тож особиста залученість дуже відчувається в тексті.

Навіть якщо вам не надто цікаві власне експерименти, описані в книзі, то точно будуть цікаві висновки щодо людської поведінки, адже ірраціональні вибори ми робимо щодня і, розуміючи їхню механіку, легше буде внести осмисленості й неупередженості туди, де вона потрібна.

Спойлер: вона потрібна не завжди. Часто наша нераціоналість і робить нас людьми